El blog de Luis Gosalbez

Quinto (WOW) domingo del octavo mes de la segunda década del siglo XXI. 29  de agosto de 2010. Frío – calor – frío – lluvia mortal – más calor – más lluvia… no hay quien se aclare. Más que cambio, esto es el cachondeo climático.

El final del mes de agosto es lo más parecido al fin del mundo que conocemos. Infraestructuras colapsadas, millones de desplazados, muertos en las cunetas, depresión, angustia, morriña,  urticaria. Lo peor de lo peor. Hordas de seres humanos vuelven de unas vacaciones que seguramente no se merecían a reemprender un trabajo que no les gusta. Algunos de ellos, incluso, lo están deseando, para quitarse de encima de una puñetera vez a su suegra, a sus hijos, a su perro, a su Santa o a los mosquitos de las narices, que no le han dejado pegar ojo durante las interminables noches a las que ha sobrevivido en un apartamento hediondo en sexta línea de una playa atestada y maloliente.

Yo este año sólo me he tomado cinco días de vacaciones y de eso hace más de 20 días, así que para mí son una especie de reminiscencia platónica. Desde que empecé a trabajar como pasante en un despacho en 1998, nunca he tenido más de dos semanas de vacaciones y de momento no he muerto. Recalco el “de momento”. Lo bueno de trabajar para uno mismo es que puedes decidir cuándo desapareces, y pienso hacerlo unas cuantas veces antes de que acabe el año, así que no me quejo.

Mientras muchos se asaban al sol o se dedicaban a pasearse por Mongolia, Sidney o Catamarruch, he pasado la mayor parte del mes de agosto currando como un mulo y alimentando mi plan para conquistar el mundo; casi todos los emprendedores que conozco aprovechan este mes para revisar, pulir y reformular sus planes estratégicos de cara al mes de septiembre, algo que deberíamos hacer todas las semanas, pero que solemos dejar siempre para el final.

Si todo sale según lo previsto (algo que todos sabemos que no va a pasar), los próximos 12 meses van a ser muy divertidos. Estoy deseando que todo el mundo vuelva a sus puestos para arrancar de nuevo la nave, o mejor dicho, para darle un nuevo empujón. Se acabó el verano -bueno, las vacaciones, pero ¿acaso no es lo mismo?- así que lo mejor está por llegar. Por eso, la canción del domingo es “The best is yet to come“, interpretada por Tony Benett y Diana Krall.

Una de las primeras opciones que baraja cualquier profesional con experiencia en un sector basado en el conocimiento -como puede ser internet- que, por cualquier motivo, pierde su trabajo es convertirse en consultor. Desde esta perspectiva, ser consultor parece fácil: basta con ser autónomo, tener un portátil y estar dispuesto a escuchar rollos infumables a cambio de dar una opinión basada en una mezcla de apreciaciones personales y datos obtenidos de estudios realizados por terceros.

Sin embargo, el trabajo de consultor no es tan sencillo. Hace falta una formación, una preparación, una experiencia y, sobre todo, una metodología específica para garantizar que el servicio aporta valor al cliente.

La crisis ha acentuado el número de consultores de una forma brutal; por ese motivo hay que ir con mucho cuidado a la hora de aceptar el servicio de alguien que se llama a sí mismo consultor, experto, gurú o súper ninja en cualquier disciplina. Centenares, miles de ejecutivos y cargos intermedios que, en su día, ostentaba puestos simplemente increíbles en grandes organizaciones, tras pisar el duro asfalto, se han dado cuenta de que no saben respirar fuera de esas organizaciones, e intentan sobrevivir actuando como consultores para terceros. El problema reside en que muchos de estos profesionales han desarrollado el grueso de su carrera dentro de una organización tan específica, tan enfocada o, simplemente, tan compartimentada, que su experiencia no tiene valor para otras empresas, incluso del mismo sector, o al menos es un valor muy inferior al que pretenden otorgarle.

Ser consultor es otra cosa; significa conocer la cadena de valor completa, y su relación con los distintos elementos que forman parte de un negocio. Ser consultor también implica mojarse de vez en cuando y, en ocasiones, participar en los riesgos de tus clientes. Pero sobre todo, para ser consultor es necesario haber desarrollado una metodología a prueba de bombas que te permita trasladar la mayor cantidad posible de valor al negocio del cliente, y eso es algo que está al alcance de muy pocos. No se trata de preparar cuatro slides y una tabla de excel, ni es una cuestión de curriculum, sino de formación, experiencia y vocación.

Si has perdido tu trabajo, o simplemente te has cansado de él, y estás planteándote convertirte en consultor, piénsatelo dos veces. Miles de personas, posiblemente con más experiencia, formación y capacidad que tú, lo han pensado mucho antes, lo han intentado y se han dado cuenta de que no funciona. No es tan fácil y, desde luego, no es inmediato. Y cada vez hay menos empresas dispuestas a pagar por un servicio así.

Antes de perder varios meses de tu preciosa vida haciendo algo que no entiendes ni, realmente, quieres hacer, piensa qué ha fallado en tu etapa anterior. Tal vez eras la persona perfecta en el puesto perfecto, pero la empresa no podía permitírselo. Quizá hayas metido la pata hasta el fondo, y en ese caso tal vez no seas el mejor ejemplo a seguir ni el más indicado para dar consejos, si no quieres que te saquen los colores.

Mi opinión es que hace falta vocación específica para ser un consultor. Si eres un empleado, busca otro trabajo. Si eres un emprendedor, inténtalo otra vez. SÓLO si tu vocación es la de ganarte la vida analizando información a partir de tu experiencia y trasladándola a terceros para que mejoren sus procesos, sus productos o sus negocios,  sólo en ese caso tiene sentido que intentes ser consultor, siempre que realmente tengas algo que aportar que te haga diferente y valioso frente a los demás.

Hay muchos consultores ahí fuera que no lo serán dentro de un par de meses, cuando se den cuenta de que han optado por un camino para el que no están preparados o, simplemente, que no les apetece recorrer. Si hasta ahora nunca te habías planteado ser consultor, mi consejo es que ahora no es el momento; lo sé, parece una opción fácil y rápida pero ¿es realmente lo que quieres hacer con tu vida? Si no es así, no va a funcionar.

Sé valiente y lucha por lo que te quieres, por lo que sabes hacer de verdad, y no pierdas el tiempo con experimentos. La crisis siempre nos hace llegar al momento de la verdad.

¿Sabes ya cuál es el tuyo?

Los días 10 y 11 de junio se celebra en Valencia MOBIP 2010, el evento europeo de Cooperación y financiación para el sector de Servicios Móviles (Mobile services innovation Platform). El objetivo de este evento es reunir a PYMES, expertos, grandes empresas y operadoras (como Ericsson o Vodafone) e inversores de capital riesgo para hablar sobre las últimas tendencias en este sector y detectar las oportunidades más interesantes de inversión.

Si tu empresa opera en el sector de las tecnologías móviles, has desarrollado aplicaciones o servicios para este tipo de dispositivos o te estás planteando empezar o invertir en este ámbito, este evento es el que estabas buscando. La organización ha seleccionado a las compañías tecnológicas más prometedoras del sector de servicios móviles y les ha invitado a que compartan su perspectiva sobre el futuro de la industria. Por tanto, podrás asistir a sesiones y presentaciones de algunos de los proyectos más avanzados de Europa y conocer a los inversores interesados en este tipo de negocios.

El evento se dividirá en dos jornadas:

- Partnering: El primer día está enfocado a las startups, que tendrán la oportunidad de presentar sus propuestas a las grandes empresas del sector, y asistir a un buen número de talleres.

- Inversión: La segunda jornada permitirá a las empresas seleccionadas que hayan asistido a la jornada anterior, presentar su proyecto a una audiencia formada por inversores y grandes empresas, que pueden estar interesadas en esos proyectos, como clientes, proveedores, partners o inversores.

El plazo para asistir como experto o inversor acaba mañana (28 de mayo) y para asistir como delegado o representante de una empresa, el 1 de junio. En cualquiera de los dos casos es gratis. Podéis inscribiros desde aquí: inscripción.

¡Nos vemos allí!

El día 18 de mayo, de 10:00 a 11:00 de la mañana imparto una sesión en el Día de la Persona Emprendedora (lo que viene siendo el Día del Emprendedor) de la Comunidad Valenciana bajo el título “Gestión de contactos. Cómo gestionar tu negocio a través de las redes sociales“. Ahí queda eso. No te digo na y te lo digo to.

Al final el título ha sido un refrito de varias ideas que propuse para la sesión, pero creo que al menos queda claro que vamos a hablar de redes sociales, de cómo aprovecharlas para conseguir nuevos clientes y contactos, y gestionar a los que ya tengas. Además hablaremos de un par de temas interesantes más, relacionados sobre todo con cómo sacarle el máximo partido a las redes sociales desde el punto de vista de un profano, así que si eres un experto en la materia, seguramente aprovecharás mucho mejor tu tiempo en cualquiera otra de las tropecientas sesiones que se han organizado. Aquí tienes la agenda general de las sesiones.

En realidad, creo que este tipo de sesiones son interesantes para dos perfiles de usuarios:

- Los que no están acostumbrados a utilizar las redes sociales, que prácticamente acaban de aterrizar (newbies) o que ni siquiera lo han hecho (aliens), pero sienten curiosidad por saber qué se puede hacer allí y cómo empezar a aprovecharlas para su negocio.

- Los heavy users, que se pasan el día enganchados a facebook y tuenti, pero no tienen ni idea de para qué sirven ni cómo funcionan las redes sociales, más allá de ver fotos de sus ex en bañador, abrir galletas de la suerte o recolectar las frambuesas de Farmville.

Si estás empezando un negocio o estás intentando desarrollar el tuyo, el día de la persona emprendora pone a tu disposición muchos elementos y recursos gratuitos para que compartas experiencias con otros emprendedores que están en tu misma situación y, sobre todo, para aprendas de gente que ya han pasado por esas fases.

Mi sesión no va a ser la única que hable sobre negocios y redes sociales. He visto títulos que incorporan expresiones comoditizadas como “2.0” o “social media“, así que si quieres aprender algo sobre internet y negocios… ¡éste es tu día!

¡Nos vemos el 18 de mayo en Feria Valencia!

PD: Un simple comentario a la organización de este evento a nivel nacional. Pocos eventos en la historia han tenido un nombre con tantos prejuicios y complejos como éste. Si alguien se siente ofendido por el nombre “Día del emprendedor“, su  enfermedad no se cura con una perífrasis.

El próximo martes 4 de mayo de 2010 celebramos en Valencia una nueva edición de First Tuesday, un evento de carácter internacional que ayuda a los emprendedores en sus etapas de financiación y crecimiento, a través de encuentros que tienen un doble objetivo de formación y networking. Para inscribirte (es gratuito) sólo tienes que darte de alta haciendo click aquí y, a continuación, introducir tu e-mail en el post oficial del evento (aquí)

First Tuesday se ha consolidado como el evento de networking de referencia en España, gracias a la asistencia regular de profesionales de distintos perfiles: emprendedores, inversores, consultores, empresarios e, incluso, gente que tiene interés por todo este mundo pero todavía no se ha decidido a dar el salto.

Todo en First Tuesday anima a conocer a la gente de tu alrededor con la que puedes tener sinergias; se trata de un formato muy abierto, en un entorno distendido, el mejor escenario posible para practicar tu elevator pitch con otros emprendedores e inversores. Hasta la fecha, docenas de emprendedores han conseguido inversión gracias a haber asistido a losdistintos eventos que First Tuesday organiza en Madrid, Barcelona y, ahora de nuevo, en Valencia.

El ponente en la sesión del día 2 de mayo será Javier Giménez, fundador de Litebi, una empresa puntera instalada en Valencia que lleva varios años desarrollando y comercializando una solución para acercar el Business Intelligence a las empresas que, tradicionalmente, no tenían acceso a estas tecnologías, gracias al modelo SAAS. Conozco a Javier desde hace varios años y he tenido la oportunidad de probar el producto de Litebi, que ha ganado varios premios y ya ha levantado su primera ronda de financiación, por lo que estoy seguro de que la charla va a ser muy interesante.

El First Tuesday Valencia del día 4 de mayo se celebrará en el sofá club del Mercado de Campanar, a partir de las 19:30 h. Tenéis todos los datos en el post oficial (aquí) y en el grupo de facebook (aquí).

Aprovecho para mostrar mi reconocimiento a mis buenos amigos Juan Luis y Rubén, que se encargaron de la organización en ediciones anteriores de First Tuesday en Valencia, por el buen trabajo que hicieron y la capacidad de convocatoria que demostraron. Ése fue el germen de buena parte del actual networking de emprendedores de la ciudad.

¡Os veo a todos el martes!

Disclaimer: metricson somos una de las empresas organizadoras del evento